Collaborer avec des nano-influenceurs Instagram : les étapes du brief complet

Selon une étude Ipsos : 89 % des abonné·es  disent avoir déjà découvert un nouveau produit ou une nouvelle marque après avoir vu des contenus proposés par des influenceur·euses sur les réseaux sociaux. Le pouvoir des influenceurs·euses auprès des consommateur·ices n’est donc plus à démontrer.  En tant que marque, mettre en place des campagnes de marketing d’influence avec des nano-influenceur·euses sur Instagram est un levier particulièrement intéressant à envisager ! Après avoir consulté des dizaines de profils et une fois que vous avez identifié les bons nano-influenceur·euses pour le lancement de votre campagne d’influence et avoir pris contact avec eux… Le travail n’est pas fini ! C’est le moment de la rédaction du brief d’influence ! Alors, comment rédiger un brief efficace ? Trustt vous dit tout !

Petits rappels…

Pour commencer, et avant de se lancer dans la rédaction d’un brief complet pour mettre en place un partenariat avec des nano-influenceur·euses sur Instagram, reprenons sur les bases : 

Qu’est-ce qu’un ou une nano-influenceur·euse ?

Il existe plusieurs catégories d’influenceurs et d’influenceuses sur les réseaux sociaux que ce soit sur des comptes comme Instagram, Facebook, Twitter, TikTok ou encore Snapchat. On retrouve les micro-influenceur·euses, les macro-influenceur·euses, les mega-influenceur·euses ou encore les célébrités. Tous ont leurs particularités et leurs communautés peuvent compter jusqu’à des millions d’abonné·es ou de followers dans le monde. En fonction des objectifs marketing de votre marque, vous ferez appel à une catégorie plutôt qu’à une autre. 

Aujourd’hui, nous allons nous intéresser à la catégorie des nano-influenceur·euses qui sont très nombreux·es gratuitement, et tout particulièrement sur Instagram. 

Un·e nano-influenceur·euse est un ou une influenceur·euse qui possède moins de 10 000 abonné·es sur le réseau social Instagram. Cet·te influenceur·euse qui détient une toute petite communauté est régulièrement sollicité par les marques, car il ou elle présente de nombreux avantages :

• Le/la nano-influenceur·euse est plus accessible et plus authentique car il a un petit public ; 
• Cette catégorie d’influenceur·euses possède une audience très ciblée ou de niche (vérification du nombre de followers et du taux d’engagement) ; 
• Cet·te influenceur·euse enregistre un taux d’engagement élevé à chaque contenu ou post qu’il/elle publie ; 
• Le/la nano-influenceur·euse est reconnu·e par les membres de sa communauté comme étant quelqu’un de confiance. Son avis compte pour ses abonnés ·es.

Qu’est-ce que le brief d’influence ? 

Une fois que les nano-influenceurs et les nano-influenceuses sont sélectionné·es, vient l’étape de la rédaction du brief, une étape cruciale pour le contenu qu’ils vont rédiger ! 

Un brief de marketing d’influence est le point de départ de toute collaboration avec chaque nano-influenceur·euse. Il s’agit d’une feuille de route dans laquelle vous allez détailler tous les points clés de votre partenariat : 

• Le rôle du/de la nano-influenceur·euse, 
• Les objectifs stratégiques, 
• Les différentes étapes de la campagne de marketing d’influence (et de votre programme ambassadeurs, si vous en faites un),
• Les résultats que vous attendez de votre partenariat.

Le brief d’influence est un document qui donne une ligne directrice au/à la nano-influenceur·euse afin qu’il/elle ne perde pas de vue ses objectifs de départ. 

De plus, en tant que marque, le brief vous permet de vous assurer une certaine unité entre tous les contenus qu’il/elle partagera sur Instagram et de mesurer les résultats de votre campagne de marketing d’influence auprès des consommateurs et consommatrices. 

Bref ! Le brief est un outil indispensable lors du lancement d’une campagne d’influence sur Instagram pour s’assurer d’une collaboration efficace avec les influenceurs et influenceuses sélectionné·es.

Quelles sont les étapes de la rédaction du brief de marketing d’influence ?

Voici les 4 étapes clés à ne surtout pas négliger pour rédiger un bon brief pour votre campagne de marketing d’influence : 

1- La présentation de votre marque aux influenceur·euses

La première étape de rédaction du brief de marketing d’influence est bien sûr la présentation complète de votre marque. Dans cette présentation, vous parlerez : 

• De l’histoire de la création de la marque, de son évolution et des étapes clés ;
• Des dirigeant·es et personnes qui composent votre entreprise ;
• Du concept, des clients types et des produits et/ou services que vous vendez ;
• De vos valeurs et engagements ; 
• Des directions futures que souhaite prendre votre marque ;
• Etc. 

L’objectif de cette présentation est d’embarquer chaque nano-influenceur·euse dans votre univers. Il est important que chacun d’entre eux/elles adhère à votre marque, à votre histoire et à vos produits pour qu’ils ou elles puissent véhiculer au mieux vos messages dans chaque contenu et en parler avec conviction à leurs abonné·es Instagram. Par ailleurs, n’hésitez pas à illustrer cette présentation pour la rendre plus vivante et impactante. 

2 – Le cadre de la campagne d’influence marketing Instagram

C’est le moment de rentrer dans le vif du sujet. La seconde étape de la rédaction du brief de marketing d’influence concerne la mise en place de la campagne d’influence sur Instagram. Ici, il est important de décrire précisément toutes les étapes pour que le/la nano-influenceur·euse puisse bien cerner tout ce que vous souhaitez qu’il ou elle comprenne. 

Ainsi, répondez aux différentes questions suivantes : 

• Quel est le thème de la campagne de marketing d’influence ? 
• Quelle est l’ambition de cette campagne sur le réseau social Instagram ? 
• Quels sont ses objectifs (booster votre notoriété, votre visibilité, votre chiffre d’affaires, participer au lancement d’un nouveau produit ou service, ou encore conquérir un nouveau segment de marché et vous aider à obtenir de nouveaux·elles clients et clientes, etc.) ?
• Cette collaboration d’influence s’intègre-t-elle dans une campagne médias multi-supports ? 
• Quels sont les messages que vous souhaitez que l’influenceur·euse véhicule ? Que voulez-vous que votre audience retienne après avoir vu les publications du/de la nano-influenceur·euse ? 
• Quelles sont les valeurs clés de cette campagne d’influence Instagram ? 
• Quels sont les indicateurs clés (KPI) que vous utiliserez pour évaluer l’efficacité du post ?
• Quel est le budget alloué à la campagne d’influence ? 
• Etc. 

Grâce à toutes ces informations, vous vous assurez que chaque nano-influenceur·euse choisi pour votre campagne de marketing d’influence saisisse bien tout le contexte de votre collaboration ainsi que ses enjeux. 

3- Les livrables que vous attendez dans le cadre de cette campagne

À cette étape, vous allez maintenant présenter concrètement ce que vous attendez de votre collaboration avec chaque nano-influenceur·euse. Cette partie du brief permet de donner les lignes directrices de votre campagne d’influence et des instructions précises à chaque nano-influenceur·euse.

Ainsi, vous allez expliquer : 

• Les formats attendus sur le réseau social Instagram : stories, live, publications sur le fil d’actualité… 
• Le type de publications que vous souhaitez : vidéos ou photos…
• Le nombre de publications que vous attendez ; 
• La fréquence et les moments de publication auprès de leur communauté ; 
• Les hashtags Instagram spécifiques à intégrer à la publication s’il y en a ; 
• Les éléments à inclure obligatoirement aux contenus, tels que des codes promo, des liens vers le site web, des call to action (s’abonner à votre compte Instagram par exemple), des mentions de votre marque, etc. 

N’hésitez pas à donner des idées et des exemples de contenus Instagram que vous aimeriez obtenir, pour orienter un peu les influenceur·euses et les inspirer vis-à-vis de leurs abonnés et abonnées. 

4 – Les do et les don’t

N’oubliez pas qu’il s’agit peut-être de la première collaboration de ce/cette nano-influenceur·euse sur Instagram avec une marque telle que la vôtre et que celui-ci/celle-ci peut avoir besoin d’être guidé·e et orienté·e. 

Pour vous assurer que votre collaboration avec chaque nano-influenceur·euse Instagram se déroule au mieux et soit de qualité, listez précisément tout ce que vous souhaitez impérativement retrouver dans les contenus qu’ils publieront sur Instagram.

À contrario, énumérez tous les éléments à proscrire ! Par exemple, il peut s’agir du nom des marques concurrentes, ou l’utilisation de certains filtres en particulier. 

Enfin, retenez que le brief marketing d’influence est un outil qui guide vos partenariats avec les nano-influenceur·euses. Afin que vos campagnes d’influence soient un véritable succès auprès des consommateurs et consommatrices, vous devez laisser ces nano-influenceur·euses s’imprégner et s’approprier le brief à leur manière. Vous avez sélectionné ces influenceur·euses pour leur personnalité, leur univers, leur créativité, leur contenu… Il est donc essentiel de leur laisser la possibilité de s’exprimer comme ils ou elles le souhaitent avec leur public et de leur accorder toute votre confiance. 

Vous avez maintenant toutes les clés en main pour rédiger un brief complet et démarrer sereinement votre campagne d’influence Instagram avec des nano-influenceur·euses.  À vous de jouer !   

Pour ce faire, Trustt est un logiciel SaaS qui vous permet de mettre en place des campagnes d’influence en toute sérénité ! 

En effet, la plateforme Trustt permet de : 

• Identifier les meilleurs influenceur·euses pour votre secteur d’activité ;
• Entrer facilement en contact avec eux et de n’oublier aucune étape de votre collaboration ; 
• Récolter puis d’analyser de précieuses données sur vos produits et vos futurs clients.