Comment gagner en visibilité sur Instagram en 2022 ?

Saviez-vous que l’un des facteurs clés pour que votre entreprise et vos produits gagnent en visibilité sur Instagram, c’est la qualité du lien que la marque crée avec ses abonnés et abonnées via sa page Instagram et le contenu publié ? 

Avoir une stratégie de contenu solide avec des publications toujours plus attractives et pertinentes reste important. Mais la clé est de surtout chercher à cultiver une relation de qualité et de proximité avec les membres de votre tribu : vos utilisateurs et utilisatrices. Ne restez pas concentré sur les « vanity metrics » ou sur l’utilisation tous azimuts d’hashtags pour séduire l’algorithme Instagram ! 

Instagram est un réseau social déjà mature et y gagner en visibilité organique est de plus en plus complexe. Cela dit, des solutions existent pour booster votre notoriété 2.0. Voici donc quelques conseils et astuces pour améliorer la visibilité de votre marque sur Instagram.

Jeux, concours, défis : gagnez en visibilité sur Instagram et boostez l’engagement

Une excellente stratégie de contenu Instagram pour générer l’engagement de votre communauté sur votre page est de publier des jeux, concours et défis. Mais cela implique d’encourager directement la participation de votre audience. Si vous promettez une récompense, vos utilisateurs et utilisatrices et vos abonnés et abonnées seront plus enclins à participer. Surtout quand il s’agit de recevoir des prix de la part des marques avec des produits qu’ils et elles affectionnent. Pour cela, il est intéressant de :

• Créer des quiz amusants pour inciter votre audience à commenter,
  
• Organiser des concours qui impliquent que les abonné et abonnées aiment, commentent, partagent des photos ou vidéos, taguent leurs ami·es ou créent des stories et publications,
  
• Lancer des défis où vos followers se prennent en photo, par exemple, avec un look réalisé autour d’un thème particulier pour le poster sur leur profil,
  
• Encourager les participant·es à publier leurs contenus avec des publications qui les montrent en train de relever un défi ce qui accroît votre visibilité car ils et elles utilisent les hashtags de votre marque.
  

Ces actions vont générer des UGC (User Generated Content) au format image ou vidéo de la part de vos clients et clientes. Votre marque gagne en dynamisme et en proximité auprès de ses followers tout en constituant un stock de contenu parfait pour votre calendrier de publication à venir.

Mettez en avant le User Generated Content sur Instagram

Les statistiques de l’article “80+ Referral Marketing Statistics to Show You How and Why It Works in 2022” montrent que les posts issus de profils personnels Instagram mentionnant vos produits dans leurs stories ou publications, via des hashtags ou des partages, ont un impact beaucoup plus important auprès de votre public cible que les posts Instagram publiés par la marque elle-même.

Sans UGC, votre croissance sur Instagram se fera plus lentement. À ce jour, ce que recherchent les marques, c’est le moyen de récolter des UGC créatifs, originaux et authentiques (photos, contenus écrits ou vidéos).

Pourquoi ?

• C’est une excellente façon d’augmenter votre croissance organique sur Instagram avec des abonnés et abonnées qui font écho à votre entreprise via leurs propres publications au format image ou vidéo,
  
• Cela crée des discussions autour des expériences utilisateur·rices avec votre marque,
  
• Cela peut considérablement réduire vos coûts d’acquisition réels de clients et clientes et faire grandir rapidement votre communauté.
  

C’est une forme dynamique de marketing de bouche-à-oreille au sein d’un réseau social où fourmillent de nombreux prospects et futur·es abonnés et abonnées.

Si vous n’êtes pas encore convaincu de la puissance des UGC pour améliorer la visibilité de votre marque sur le fil d’Instagram, voici 2 chiffres clé où les statistiques de l’article “80+ Referral Marketing Statistics to Show You How and Why It Works in 2022” ne mentent pas :

• 92 % des consommateur·rices font confiance aux recommandations de personnes qu’ils/elles connaissent,
  
• 75% des utilisateur·rices d’Instagram effectuent un achat ou en parlent à un·e ami·e lorsqu’ils/elles se sentent inspiré·es par un post.
  

Si vous voulez que les consommateur·rices montrent qu’ils/elles aiment vos produits sur Instagram, donnez-leur la vedette ! Les utilisateur·rices de votre marque aiment être reconnu·es et valorisé·es. Quand vous les mettez en avant dans les posts d’actualité que vous publiez, vous pouvez être sûr :

• Qu’ils/elles partagent la publication à leur communauté (photos, vidéos, stories ou autres contenus),
• Que les hashtags mentionnant votre marque sont notifiés,
• Que le buzz n’est pas loin !

N’oubliez pas que le contenu vidéo est très valorisé par Instagram et apprécié des internautes. 

Prenons l’exemple de la marque GoPro qui est centrée sur l’aventure. Son compte Instagram montre les meilleurs contenus réels –  via des vidéos et images – générés par leurs utilisateur·rices ; des instagrammeur·euses qui ont souvent une communauté attirée par un mode de vie sportif et plein d’aventures. Qu’il s’agisse de surf, d’escalade ou de plongée, les fans de GoPro aiment montrer comment ils utilisent leur caméra via des vidéos. Ces posts montrent l’univers des utilisateur·trices de la marque, ce qui motive les futur·es client·es  à vivre leurs aventures avec une Gopro et à les partager.

Utilisez les publicités payantes d’Instagram pour étendre votre reach

La portée organique des marques sur Instagram peut s’avérer plus difficile que jamais compte tenu de la maturité de la plateforme. Une analyse d’Ignite Social Media a révélé que sur 150 000 followers, seuls 14 100 verront un post organique dans leur fil d’actualité.

Le ciblage offert par les publicités payantes d’Instagram a pour effet d’atteindre de nouveaux prospects pour faire grandir votre reach au-delà de votre audience actuelle : vous touchez ainsi de nouveaux·elles client·es potentiel·les.

Grâce aux réglages des paid ads d’Instagram, ciblez les utilisateur·trices les plus pertinent·es : celles et ceux qui sont susceptibles d’être intéressé·es par votre produit et votre contenu. Vous touchez ainsi les bonnes personnes en utilisant un certain nombre d’options de ciblage très granulaires.

Associez-vous à des influenceur·euses Instagram pour atteindre de nouveaux publics

Avec la possibilité de toucher des centaines de milliers de followers grâce à leurs posts, les influenceur·euses ont le pouvoir :

• De décupler vos efforts de promotion sur Instagram,
• De faire connaître votre marque à une audience plus large.

Les abonnés et abonnées ont une grande confiance dans les recommandations faites par les influenceur·euses ce qui donne généralement un énorme coup de pouce pour votre marque.

Lorsque vous vous associez à des influenceur·euses, il est essentiel de travailler avec des profils dont l’audience cible recoupe la vôtre.

Comment choisir ses influenceurs.ses ? 

Il s’agit généralement de personnes qui ont acquis une certaine influence dans votre secteur ou dans une niche connexe. Par exemple, les influenceur·euses de l’alimentation végétalienne pour les marques qui fabriquent des produits respectueux de l’environnement.

Cependant, identifier les bons influenceurs.ses est chronophage et complexe. Imaginez si vous pouviez automatiser le processus de sélection de vos ambassadeurs·rices en sachant qu’ils correspondent parfaitement à vos critères socio-démographiques et vos valeurs ? C’est exactement ce que fait SophIA®, l’algorithme mis au point par Trustt ! Grâce à une technologie de smart matching, le logiciel  réalise une présélection des profils les plus affinitaires avec votre marque ce qui vous permet d’engager tout un écosystème d’ambassadeur·rices dans une relation qui dure. Cette solution SaaS vous permet de bâtir une communauté propriétaire soudée constituée de contributeurs authentiques, de créateurs de contenus pertinents et même de top ambassadeurs de votre marque.

Créez des collabs Instagram avec les bonnes personnes

Collaboration avec d’autres utilisateur·rices Instagram

L’une des fonctionnalités les plus récentes d’Instagram est la possibilité de collaborer avec d’autres utilisateurs·trices. Connue sous le nom d’Instagram Collab, cette fonctionnalité peut être un excellent atout pour les marques comme pour les influenceurs·euses. 

Étant donné qu’un post Instagram Collab s’affiche sur votre profil et sur celui de la personne avec qui vous collaborez, il vous permet de faire connaître votre contenu au public de l’autre utilisateur·trice. Cela signifie que vous pouvez facilement atteindre un nouveau public et lui présenter votre marque. C’est un excellent moyen de mettre en avant vos produits, services, expertise ou créativité, devant une toute nouvelle communauté.

En plus de s’afficher sur vos deux profils, un post Instagram Collab recueille également l’engagement de vos deux communautés. Cela signifie que les likes, les vues et les commentaires recueillis sur le profil de l’autre utilisateur ou utilisatrice sont comptabilisés dans le taux d’engagement total de la publication.

Community manager : votre stratégie sur les réseaux sociaux

En tant que community manager, vous déployez des efforts importants pour booster le marketing et la communication de la marque, pour animer et bâtir une communauté solide sur Instagram. Vous la fédérez autour des produits et services de la marque, sur les comptes que vous gérez par le biais de différents outils. Vous êtes clairement la personne clé qui crée le lien entre les utilisateur·rices et la marque, tout en veillant à connaître les derniers changements au niveau de l’algorithme Instagram.

Cultiver une forte proximité avec votre audience tout en montrant que votre marque partage des valeurs clés de vos fans est le Graal pour générer des ventes. Plus vous allez être proche de vos abonnés et abonnées, plus ils et elles seront enclins·ines à acheter et à se fidéliser  envers votre marque dont la visibilité ne fera que croître sur les réseaux et ailleurs.

Mais pour cela, il est vital aujourd’hui de pouvoir collecter des contenus authentiques et de qualité comme les UGC générés naturellement par vos fans eux-mêmes (vidéos, photos, réels, commentaires, blogs…). Un des piliers du marketing communautaire est de vous appuyer sur des ambassadeur·rices influent·es qui vous donnent un levier considérable pour porter votre message plus haut et plus fort, sur leurs propres comptes Instagram.

Mettre sur pied une stratégie digitale pour les réseaux sociaux basée sur la data et les statistiques semble complexe mais avec les outils adaptés offerts par la solution Trustt, vous allez pouvoir :

• Augmenter votre visibilité, les ventes et la réussite commerciale de vos produits,
• Bâtir une communauté propriétaire soudée et engagée,
• Asseoir la crédibilité de votre marque sur les réseaux sociaux,

Votre stratégie de communication sur les réseaux sociaux devient beaucoup plus simple, moins onéreuse et plus rapide.